2005年，云南出版集团成立之初，我主动放弃出版局公务员的身份，申请调到出版社，从那时起到现在，我先后在云南美术出版社、云南科技出版社和晨光出版社工作，历时20余年。20余年来，我最重要的体会就是要做好选题策划。
为什么要重视策划
对当下的图书出版社，特别是地方专业出版社来说，教育新政、教辅“双减”政策的实施，可谓“来势凶猛”——失去教材、教辅的支撑，当下如何逆市破局？传统出版业如何扩大市场占有额？能否找到一条另辟蹊径的生存之道？
依我个人的理解，做好出版涉及方方面面，不一而足。但总体离不开这些最基本的要素：领导是关键，改革是前途，管理是基础，策划是灵魂，编辑是保障，融创是手段，市场是导向，效益是目的，品牌是归宿。以上这些要素每一项拿出来，都可以独立做一篇文章，甚至可以著书立说。但是，现在单独来谈一谈策划，原因在于当其他要素相对“守恒”、短期内不可能“突变”的前提下，能够让出版社获得意外增量的最重要、最具突破性的要素便是策划，所以，策划可以上升到出版灵魂的高度来探讨。
德勤会计师事务所对全球500家持续增长的企业进行了为期20年的追踪研究，该研究得出三个核心结论：一、创业时期的成功因素是企业家独到的思路、独到的策略；二、高速增长时期的成功因素是独特的战略实施能力；三、持续成功的关键在于制度规范化与独特的成长文化。
以目前大多数地方专业出版社为例，如果没有对教材、教辅的政策支持，那对照上述这三个层级，恐怕连第一个层级都还未达到，企业管理运营的水平离真正市场化的要求，客观上还是有一定差距的。而德勤会计师事务所所说的创业时期的成功因素是企业家独到的思路、独到的策略，从出版企业的角度来讲，不妨可以理解为宏观方面的策划、规划。具体来说，又可定义为出版社的经营定位、运营方略，还可以解释为围绕一本本好书打造、构建的产品线或销售矩阵。
从目前来讲，云南出版集团及下属5家出版社的战略体系主要通过三个板块来实施和完成：核心业务（教材、教辅的开发与出版发行）、增长业务（有市场潜力的本版图书的策划、出版制作与营销）、种子业务（音像、网络数字出版、跨行业跨产业的合作与整合）。作为核心业务的教育出版产品，有很强的时效性，获得的是“当季”的收入；作为增长业务的一般市场图书、“双效”图书，往往是长效图书，会在未来数年产生效益，赚的是“下季”的钱，是当下亟须通过机制创新、策划营销全面提升的产业；作为新型业务的数字融媒体、线上营销、文创、研学活动等衍生业态，赚的是“明年”的钱，必须逐步加大人才引进、项目投入和创新研发力度，让高科技、数字网络和AI赋能传统出版，焕发无限生机……产业链的制定与实施，不仅能让出版业获得暂时的比较优势，也能为迫在眉睫的转型升级赢得战略机遇空间。因此，我们必须保护好碗里的（教育类产品），看着锅里的（一般市场图书），想着田野里的（数字网络、融媒体、文创产业），顶层设计，多元布局，立体开发，融合创新，稳步推进。从当前和今后来讲，“锅里”的一般图书，是打造内容、承上启下、实现“双效”的关键一环，绝不能放松，须不断加强。
策划成功的几个案例
初到云南美术出版社时，整个社的经营情况不太理想，既没有教材、教辅项目支撑，全社也几乎没有主动策划的市场图书产品。我面对困境，分析利弊，制定了因地制宜、依托市场，打造雅俗共赏、图文并茂的“大美术”出版物的结构调整规划，以期改变以往美术社只出版专业书法、美术、摄影对口书的格局。
2006年，经一位朋友介绍，我带上两饼古树普洱茶，到北京找到专做德国版权代理的公司，竭力争取，终于拿下《雅诺什童话集》的版权。这套书开创了云南美术出版社第一次做版贸书就取得10次重印的市场佳绩，还两次被农家书屋采购。以此开局，出版社开启了引进欧美优秀美术类、童话类版贸图书的业务。
在引进《雅诺什童话集》之后，我希望顺势而为，获得更多国际畅销童话图书的授权，但亚马逊网站排行前列的成套系的童书大多已被其他出版社抢购，基本没有更多机会。我变通思路，将销售排行靠前、内容大致可归于克服困难、战胜挫折的单本畅销童话，放在自己打造的“当代外国少年儿童心理康健童话读本”系列中，形成本社独有的一个特色小套系，取得了很好的市场效果。
在打造大众市场艺术类、美术类图书的同时，我又关注具有云南本土特色、且可能成为全国图书市场“小畅销”热点的选题，进行精细化开发打造，着重聚焦玉石、普洱茶、旅游、美食等板块，策划出版了《解读普洱——最新普洱茶百问百答》《中国普洱茶文化大观》《翡翠级别标样集》《七彩云南翡翠》《传世翡翠260年传奇》《水沫玉鉴赏与收藏》《云南新旅游风物志》《云南民族村寨旅游》《大嘴吃云南——旅行中的滇味美食》《吃出一朵花——昆明吃香喝辣工具书》《云南野生菌烹饪》等。其中普洱茶、翡翠、野生菌、民族旅游文化方面的书，成为相关领域头部畅销书，也是至今未能被超越的“标杆”图书。
为了丰富云南题材图书，我又陆续策划出版了《云南知识读本》《云南旅游小镇丛书》《汪曾祺写云南》《走进云南博物馆》《指尖上的故事——云南民族民间工艺大师访谈录》《云南古建筑白描》《暴找王陵——探秘失踪的南诏、大理国王陵》《云南历史文化名人录》等系列图书，逐步形成了云南美术出版社拥有自己知识产权的专、精、特、新“云岭图书”出版矩阵，形成了良好的发展态势。
在策划图书之余，2009年，我将出版大楼下面的一个临街发行网点打造成特色书店，取名“滇味书屋”。一是想集合云南籍作家、书画家、摄影家、工艺美术家的图书，对云南文化艺术进行综合的出版物展示，细水长流地做成一家云南味十足的“百年书屋”；二是想举办特色沙龙、书画与摄影展、图书分享会、电影分享会等；三是线上线下并举，招聘专业人员开办“滇味书屋”网店，销售相关图书，开局也获得了比较好的社会反响。
2012年，我调到云南科技出版社后，发现也面临同样的问题：科技社自成立以来，除了主动策划的寥寥几种专业图书获得了比较好的销量外，其他无一例外都是对口图书图书，真正的市场图书少得可怜。我采取的第一项措施是抓大项目，努力申请到《云南高原特色农业系列》和《亲近母语》的项目扶持资金；第二项措施是成立社选题论证委员会，鼓励大家主动策划市场图书，选题方案只要经社选题论证委员会民主通过，便可启动实施。决策过程制订了规则与条例，其中最重要的一点就是：选题须进行无记名投票，三分之二的成员通过方可实施。社领导特别是一把手实行末位投票表决，不得人为干预决策结果。在此基础上，鼓励各编辑部进行跨出版社、跨地区、跨行业、跨所有制的项目合作，以项目负责制带动市场图书的策划、出版和营销，以机制创新和绩效管理之策激励大伙敢于策划、积极合作、不甘落后、干事担当、勇于创新，短期内就看到了新的出版气象。另外，在融合出版方面，我策划了“云南普洱茶网络数字平台”“云南中医药网络数字平台”两个项目，获得“东风工程”的资助。
有一个比较有意思的案例是，2016年，一位作者自费在科技社出版了一本《经匮要略》，这是一本按古中医思想来进行经络穴位诊疗的理论图书。与作者宗绍峰先生认识后，我一边和他交流中医知识，一边看他亲自以指为针，为广大患者点穴治病。我既叹服于他博大精深的理论系统，更钦佩他科学神奇的治疗方法，由此还淘到了古中医大健康领域新的出版资源宝库，顺势而为为他出版了《一针见穴——手指上的医院》《中医经络指疗百科宝典》《中医爷爷有妙招——提高儿童专注力》等书，以这些出版内容为核心，衍生开发，形成变量，为出版社乃至云南出版集团的大健康产业创造了很多机会。
2021年，我调到云南晨光出版社后，感到最大的问题仍然相似。出版社过度依赖目录教辅和市场教辅，虽在经济指标上得一时之乐，但从长远来说，本版少儿市场图书的占有率持续下滑，缺乏原创策划能力，线上线下营销能力减弱。这些都是横亘在面前的风险，一旦教辅政策发生变化，将难以应对。
在力所能及创新机制、引进人才、增进团队活力、增强市场意识的基础上，我继续加强各个方面的策划，发挥头雁效应，带领大家做了些突破性的工作。
此前，出版社的微信公众号已积累了60多万固定粉丝，我继续策划和打造了“晨光十八艺”——一个基于微信公众号、视频号、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩六大平台的融合项目，集合优秀非遗传承人、艺术家、儿童教育家等进行对谈采访，以网络视频展示多样化、审美化的生活方式，旨在于新媒体环境中向用户提供深度内容，不断积累忠实用户，并利用出版社目前已有的品牌认知度和公信力，进一步打造内涵更丰富、可延展性更高的品牌文化，为今后举办活动、开发文创产品、打造精品图书、打通线上知识付费、开展线下培训奠定了坚实的用户、渠道和平台基础。
在本版图书方面，制定了《五年重点战略支撑项目规划》：加强统筹策划和沟通互动、研发能力；进一步强化专业定位，深入实施滇版精品工程；进一步聚合优秀作家资源，积极开展“晨光原创儿童文学研习营”；重点策划“五个一百”出版工程——《当代少年儿童小四库全书》（100册）、《世界经典名著配套笔记本》（100册）、《少年“读”与“赏”》系列（100册）、《小小中医师·中医文化探源》（100册）、《以小见大》系列（小哲学家系列20册、小植物学家系列20册、小博物学家系列20册、小美学家系列20册、小科学家系列20册）。“五个一百”出版工程的策划与实施，旨在调整出版结构，立足长远，深度挖掘，在古今中外浩瀚的文化艺术资源库中发现亮光，循序渐进打造能够“安身立命”的文化品牌，以期达到战略转型升级。
选题策划的十条法则
在三家不同风格的出版企业工作，特别是躬身入局，亲自做策划的经历，给自己带来了不一般的内心喜乐和满足，同时，我也切身体会到，山外有山，学无止境。但无论如何，从一个地方专业出版社的角度出发，总感觉自己已经尽力，没有太多遗憾。多年前，我在云南省编辑人员的年度培训上讲了一堂有关图书策划和文化创意的课，我抛出了自己私下琢磨的“图书选题策划的十条法则”：
法则一：找准定位，有所为有所不为；
法则二：成为第一比做得好更重要；
法则三：每一本图书都可以成为一个品牌；
法则四：策划是编辑与发行员的脑力大集合；
法则五：建立策划编辑与作者的创造性合作关系；
法则六：触类旁通，顺势而为，延伸发展；
法则七：好的书名是策划成功的一半；
法则八：细节决定成败；
法则九：“轻书”好卖，“薄书”好销；
法则十：增加图书的附加值。
这十条法则当然还应该有更贴近当下的细致解读，对于今天的出版策划来说，势必要加入数字智能和AI的内容，但因自己知识结构、认知和思考不足，留待各路方家赐教并予以充实完善。
（作者系云南晨光出版社社长）